能承接到茅臺學院這種大型門牌石刻字，是石藝張的榮幸，刻出來的作品效果出眾，也是學院方的榮光。下面講一講我們刻茅臺學院門牌石的故事。


   二零一八年四月份，當時我正在浙江杭州西興中學做石頭刻字，接到貴州貴陽做廣告公司方面的電話，對方發了施工圖，讓我做出報價，我就按照平時價格給了對方報價。第二天又一個貴州方的人打電話咨詢這個事情，最后發了施工效果圖，讓我給出報價，我一看跟昨天是一個地方的刻字內容，石頭效果圖照片都基本一樣，按照之前的標準給出了報價。

   根據字體大小尺寸，施工難度情況，石藝張刻字有專業的收費標準，不亂收費，我們給廣告公司中間人報價和給甲方業主方報價是一樣的，但是多年來從廣告公司手里承接到刻字活是非常少的，因為他們兩頭賺錢，對刻字的技藝要求不高，只關心價格，對甲方的刻字是不負責的。

   又過了些時日，一個自稱茅臺學院的老師打電話找到我，通過溝通得知，對方是茅臺學院后勤管理方面的老師，這個門牌石頭就是他們學院的，茅臺學院是茅臺集團旗下創辦的學院，學院非常重視這個刻字工程，石頭價值和文化意義都很高，一定要把字刻好，不能出錯，就是他們需要找專業刻字師傅，也就是甲方業主方。我想這下好了，能直接面對甲方，至少甲方不會在刻字費用上吃虧，不會被中間人賺取差價。通過微信溝通，我給出的報價，對方非常驚訝，認為價格低得不可思議，估計甲方也是找了很多人來承攬這個刻字工程，別人的報價非常之高。后來我又發了些我們平時做石頭刻字的照片，對方確定了我們就是專業做石頭刻字的人，而不是廣告公司一類的中間人，要求我們一定要到學院做現場競標。
    當時我已經在廣州英德一個景區做石頭刻字，時間上有些來不及，對方說讓我定時間，我往后推算了幾天時間，好把手頭上的活做完，給對方確定了一個時間。由于不在家，做招標需要做方案設計效果圖，手頭上沒有現成的資料，也不了解石頭的詳細情況，只有按照對方給的資料，做出了效果圖和施工方案，打印在普通的A4白紙上，匆忙趕往貴州仁懷市魯班鎮。
   趕到現場后看了門牌石頭實際情況，與收到的資料有些出入，效果圖方面需要修改，時間上已經來不及了。招標當日會客廳見到幾位參與投標的人員，有留著長辮子侃侃而談的男藝術家，還有西裝革履的廣告公司人員，我就穿著普通衣著，外貌上也非常普通，由于語言不是本地方言，說話也沒有幾句談得來，后來聽負責接待的老師說，當時很多人都把我們這一家給否定了，因為我們看起來氣質上不行，后來投標的時候，我就拿了自己的施工方案提交上去，學院方評標人員問了些問題，我就按照平時做事情的過程講述，再后來就讓我回去等通知。
又過了幾天，收到學院方的正式通知，請我們去刻字。我們就組織人員攜帶刻字工具，趕到學院方，由于我們已經中標了，學院方才透露出另外幾家的報價和招標文件效果圖，還說由于我們的真實，才贏得了這次茅臺學院刻字工程，別人的價格是我們的幾倍，十幾倍，而且投標效果圖還專門包裝成大氣的畫冊，做成精美的PPT幻燈演示文件，而我們的就幾頁A4普通紙張，校領導非常不看中我們，要不是我們有優秀真實的刻字案例，專業的刻字知識，這次刻字工程沒有我們的事。
   后來我才與學院方說了另外兩家本地的廣告公司，已經提前找我們的事情，他們若能承接下這個活，最后鐵定還是找我們刻，學院方說：幸好是我們中標了，要不然他們中標了，再找我們來刻，這就打臉了，不過這也是學院領導能慧眼識珠，不被表象所蒙蔽。


   后來的刻字工程一波三折，也算有驚無險。由于恰逢五一放假期間，沒有校領導在現場確定字樣，過了假期，學院請了市里書法家，冒雨進行調整布局，我們根據字樣精心施工，雕刻用刀細致入微，刻字技藝筆筆到位，終于不負眾望出色完成刻字任務！學院方驗收非常滿意,學院領導并要了我們的聯系方式，以后本學院再有石頭刻字活，指定找我們做，本市有刻字業務，強烈推薦我們！我想這是對石藝張的最高評價了！

   通過這次對茅臺學院刻字工程，有智者提出了我們的不足，不善于包裝自己，技藝出眾也得要懂得包裝，留個大胡子，梳個長辮子，穿個古風漢服什么的，再把刻字價格提高個好幾倍。我想正是由于我們的真實，不做作，不吹牛，用作品說話，才會在刻字技藝上做得更加出彩！


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